Аудит рекламных кампаний: что мы смотрим в Яндекс.Директ и на Avito

Бесплатный аудит рекламных кампаний в 2025 году предлагает почти каждое агентство. Разница в том, что одни присылают шаблонный PDF на 30 слайдов с общими советами, а другие показывают конкретные точки, где утекает бюджет именно в вашем кабинете. Разберём, на что смотрим мы, когда берём в работу Яндекс.Директ или кабинет на Avito.

Яндекс.Директ: структура и таргетинг

Первое, что проверяется — логика структуры кампаний. Смешаны ли в одной кампании разные города или направления, из-за чего система усредняет ставки не в вашу пользу? Есть ли разделение на поиск и РСЯ с разными стратегиями? Дальше — минус-слова: часто половина бюджета утекает на нецелевые показы, потому что список минус-слов не обновлялся месяцами.

Отдельно смотрим на релевантность объявлений запросам — если заголовок объявления не совпадает с тем, что ищет человек, цена клика растёт, а показатель качества падает, и в итоге вы переплачиваете за каждый переход.

Кабинет Avito: тарифы, XML и турбо-объявления

Аудит кабинета Avito — отдельная история, и здесь агентства без опыта в этой площадке часто упускают важные вещи. Проверяем: используется ли XML-выгрузка вместо ручного создания объявлений (это критично при большом количестве позиций), подключены ли турбо-объявления там, где они реально ускоряют просмотр, и насколько эффективно распределён рекламный бюджет между продвижением конкретных объявлений и общим тарифом на кабинет.

Отдельно смотрим на карточки объявлений: заголовок, первые фото, наличие цены — на Avito решение о клике принимается за 1–2 секунды просмотра ленты, и слабая карточка теряет клиента ещё до перехода на неё.

Креативы и баннеры: визуальный аудит

Отдельный блок аудита — это сами креативы. Даже идеально настроенный таргетинг не спасёт кампанию, если баннер не считывается за секунду просмотра ленты. Смотрим: понятен ли оффер с первого взгляда, есть ли чёткий призыв к действию, не выгорел ли креатив (показывается ли он одной и той же аудитории неделями без ротации).

Аналитика и атрибуция: откуда реально пришла заявка

Без корректной аналитики аудит рекламных кампаний неполный — можно оптимизировать канал, который на самом деле не приносит сделок, просто потому что аналитика неправильно посчитала атрибуцию. Проверяем настройку целей в Яндекс Метрике, наличие коллтрекинга (если часть заявок приходит звонком), и то, доходят ли данные о реальных продажах обратно в CRM и рекламные кабинеты для оптимизации по конверсиям, а не только по кликам.

Частые ошибки, которые находим чаще всего

• Кампании работают на автостратегиях с целью «максимум кликов» вместо «максимум конверсий» — система оптимизируется не под то, что реально нужно бизнесу
• Одинаковые креативы используются одновременно в Директе, VK и на Avito — хотя аудитория и формат каждой площадки требуют разной подачи
• Ретаргетинг не настроен вообще, хотя это обычно самый дешёвый источник дополнительных заявок
• Отчётность считается в кликах и показах без привязки к количеству реальных сделок

Что в итоге вы получаете после аудита

Финальный отчёт — это не список из 40 пунктов «нужно улучшить», а приоритизированный план: что даёт быстрый эффект в течение недели (например, переработка минус-слов или замена выгоревшего креатива), а что требует более глубокой перестройки (структура кампаний, интеграция аналитики). И обязательно — расчёт того, сколько сейчас реально стоит заявка и сделка, чтобы дальнейшие решения принимались на основе денег, а не ощущений.

Сколько времени занимает нормальный аудит

Поверхностный просмотр кабинета за 20 минут и полноценный аудит — разные по глубине вещи. Нормальный разбор Яндекс.Директа и Avito-кабинета с выгрузкой статистики за 2–3 месяца, разбором структуры, креативов и связки с аналитикой занимает обычно 2–4 рабочих дня — быстрее означает, что часть пунктов просто пропущена.

Отдельно стоит закладывать время на разговор с человеком, который занимался кампаниями до этого (если такой был) — часто в самом кабинете не видно причин некоторых решений (например, почему отключена та или иная кампания), и без контекста аудит может неверно интерпретировать данные.

Чек-лист: как понять, что аудит поверхностный

• В отчёте нет ни одной цифры про заявки или сделки — только клики и показы
• Не упоминается структура кампаний и логика деления по городам или направлениям
• Нет отдельного раздела про Avito, если вы используете эту площадку
• Отчёт выглядит как универсальный шаблон, а не разбор именно вашего кабинета

Частые вопросы про аудит

Нужен ли аудит, если кампании уже приносят заявки?
Да — даже работающие кампании со временем накапливают неэффективность: устаревшие минус-слова, выгоревшие креативы, несбалансированное распределение бюджета между сегментами. Аудит действующего аккаунта часто находит 15–30% бюджета, который можно перераспределить без потери объёма заявок.

Можно ли сделать аудит без передачи доступа к кабинету?
Частично — по скриншотам можно оценить структуру и креативы, но полноценный аудит атрибуции и связки с CRM требует доступа хотя бы на чтение к статистике за последние месяцы.